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新聚劃算將給大淘寶帶來什么——從天貓618說起

新聚劃算將給大淘寶帶來什么——從天貓618說起

  文 | 闌夕

  盡管互聯網時代流量紅利消逝的說法早已甚囂塵上,但拼多多的快速崛起還是描繪出了另一個層面的事實——在更加廣袤的四五線城市及鄉鎮地區,有著一片需求遠未得到滿足的潛在市場空間。

  這個事實也已經獲得了足夠多的數據佐證,根據國家統計局的數據顯示,2018年中國農村居民人均可支配收入同比增速為8.82%,顯著高于城鎮居民,在消費支出層面亦是如此,去年上半年城鎮居民人均消費支出實際增長為4.7%,農村居民的這一數據卻高達10.1%。

新聚劃算將給大淘寶帶來什么——從天貓618說起

  △ 農村人均可支配收入增速持續高于城鎮

  基于此,下沉市場儼然已經成為了一眾電商巨頭們刺刀見血的新戰場,不久前,天貓618正式啟動,并宣稱今年將打造「史上最大規模的天貓618」,隨之而來的是圍繞聚劃算為核心上線了一系列戰略規劃與既定目標。

新聚劃算將給大淘寶帶來什么——從天貓618說起

  △ 2019天貓618揭幕現場

  事實上,從3月21日淘寶總裁、天貓總裁蔣凡宣布重啟聚劃算并為其定下三大新使命,到4月初聚劃算完成入口升級,容納淘搶購、天天特賣、今日爆款、品牌清倉等營銷矩陣,近半年來聚劃算復興態勢明顯。

  那么,作為一個有過輝煌歷史也曾一度趨于沉寂的平臺產品,聚劃算的復興對于淘系生態的未來究竟會產生什么樣的影響?

  1

  服務下沉市場用戶,

  聚劃算構建「品質惠經濟」

  其實,正如蔣凡為聚劃算定下的第一大使命,「讓中國四五線城市,鄉村消費者可以買到品質好,價格實惠的商品。」聚劃算首先要做到的就是更好的滿足下沉市場用戶對高性價比商品的需求,即打造「品質惠經濟」。

  以今年天貓618為例,其計劃圍繞聚劃算每天產生10個千萬爆款團、100個百萬爆款團,涵蓋服飾、家電、快消、手機數碼等多個品類,帶領優衣庫、三只松鼠、達利集團、蘋果、babycare等一眾知名品牌加速下沉,為海量消費者帶來真正物優價美的購物體驗。

  一個更加直觀的例子是,今年2月聚劃算在云南舉辦了兩場活動,分別銷售當地的頂級鮮花和特優級沃柑,通過將消費者和原產地直接連接,減掉冗余中間環節,不僅讓商品品質更有保障,也大幅減去了渠道損耗和成本,實現了農產品(000061)價格能夠降至線下終端的一半甚至更低,最終原計劃售賣10萬件特優級沃柑,卻破紀錄的在72小時內賣掉了40萬件。

  另一方面,多個第三方調研機構測算指出,淘寶和拼多多的用戶重合比例正在不斷走高,易觀國際在3月份發布的數據顯示,72.4%的拼多多用戶同時是淘寶用戶,DE Thinktank、超對稱科技、數字經濟智庫等更認為拼多多核心用戶中使用淘寶的比例達到八成左右。

新聚劃算將給大淘寶帶來什么——從天貓618說起

  △ 拼多多、淘寶用戶重合比例

  究其原因,在于下沉市場用戶規模在增長,需求也趨于多元化,消費導向本身從價格向品質、個性化升級發展更是一條必經之路,正如《管子·牧民》中說,「倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱」。

  而淘寶創造新供給帶來了全新消費體驗,既打通了價格合理的商品下沉渠道,也使消費者免受山寨劣質商品困擾,聚劃算也因此成為了淘系在這一領域對壘拼多多的一個殺手锏。

  換言之,聚劃算對淘寶天貓而言已不僅僅是營銷工具,更是用戶運營的工具,通過攜手正品品牌滲透下沉市場,將創造出一個良幣驅逐劣幣的良性發展市場,極大的改善這一領域用戶群體的消費環境,滿足多元消費需求。

  事實上,通過服務好下沉市場用戶,淘寶乃至整個阿里都能夠從中受益匪淺,根據阿里最新一季財報顯示,在整個2019財年新增用戶超過1億,其中來自下沉市場的新增用戶占比達到77%。

  與之相對應的,是阿里2019財年GMV同比增長18.7%達5.73萬億,正在向著馬云所提出的2020年GMV達到1萬億美元的目標大踏步前進,下沉市場的重要性由此愈發凸顯,聚劃算的帶動作用也不可小覷。

  2

  賦能海量品牌商家,

  打造獲客留客雙驅動引擎

  一直以來,業界在談及下沉市場時往往將目光投注于消費者群體身上,反而忽略了商家一端。

  而背靠淘系生態多年來沉淀的海量消費數據、領先的云計算與AI技術、整套商業系統、強大的運營能力,聚劃算對于品牌商家的賦能扶持能力在業內首屈一指,其本身也打通了淘寶天貓營銷平臺,為更多商家提供了得到整個淘系資源的機會。

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