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5G前夕的手機廠商:神仙打架

無論是飲品還是手機,都面對著一個消費需求旺盛,同時產品過剩的時代,品牌商們必須盡可能抓住一切機會點。

5G前夜,在激烈競爭中,市場變得越來越細分,我們能看到手機品牌商們為了抓住每一個變化而作出的努力——當下智能手機巨頭們,紛紛布局子品牌,試圖用矩陣效應,抓住細分市場的機會。

3月1日,vivo子品牌iQOO發布了首款產品,深耕線下渠道的vivo首次以獨立品牌的方式發布一款手機,瞄準的卻是“追求極致的互聯網人群”,從線下渠道走到線上,直接對標小米和魅族。

事實上,這也是vivo踏入新市場,繼續尋找增量市場的策略。iQOO副總裁沈宇飛接受記者采訪期間談到iQOO產品定位時稱:“vivo手機照顧到了10個人中的8個,而iQOO手機就是為了照顧剩下那2個人。”

與vivo成長路徑相似的OPPO早在2018年8月初就推出了獨立子品牌Realme。由前OPPO副總裁李炳忠擔任CEO,主打海外市場。據Realme官方透露,其在印度四個多月的時間拿到了100萬臺的銷量,此外還在布局東南亞手機市場,加速海外市場開拓步伐。

與此同時,2019年初,小米宣布紅米獨立,專注極致性價比,由原金立總裁盧偉冰操刀。小米還在2018年11月份,拿下主攻女性市場的美圖手機;2018年8月份推出定位年輕、極致性價比、主攻海外市場的POCO子品牌。此外,小米還投資了黑鯊游戲手機。

而華為早在2013年就將榮耀獨立出來,作為一個單獨的品牌運作,并嘗試了互聯網模式。華為消費者業務CEO余承東2018年年中曾表示,華為+榮耀雙品牌的手機銷量7年間實現了51倍的快速增長,在2018年雙品牌的銷量將突破2億臺。由此肯定了雙品牌操作的成功。

此外,沉寂已久的聯想手機旗下樂檬產品線也可能重出江湖,成為獨立子品牌。聯想方面接受媒體采訪時表示:“聯想不排除在品牌上根據市場變化和用戶需求啟用新產品系列的可能。”

國產手機紛紛推出子品牌戰略,手機市場進入“大集團+副牌”的戰爭。通過推出定位各個細分市場的子品牌,并成為搶占競品市場的先鋒軍,與主品牌形成集團作戰。

諾為咨詢CEO李睿對《每日經濟新聞》記者分析稱,國產手機推出子品牌有多方便利,通過享受母品牌平臺的供應鏈和研發優勢,快速成長并獲得一定市場份額;同時延伸到母品牌難以觸及的市場,避開內部既有渠道模式的沖突,拓展新興市場;此外,還能增加品牌形象營造的靈活性。未來行業的戰爭將是集體之爭,國產廠商都在加快布局它們的品牌矩陣和作戰集團,細分市場的爭奪將會更加激烈。

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